南财专访（清如）茅理翔是一位不折不扣的“高龄闯将”，44岁卖点火枪，55岁做油烟机，一路攻关克难，勇往直前，如今成为百亿富豪。

从点火枪到油烟机

    上世纪80年代初期，改革开放的春风唤醒了大批有志之士的创业梦想，出生于浙江宁波的茅理翔就是其中之一。

    他曾担任当地中学教师，后来进入企业工作。“那时，我们那里村、镇才开始办企业，我被这些企业请去做会计，还做了几年销售员。”

    1985年，44岁的茅理翔创办慈溪无线电九厂，主要加工生产电视机零配件。但是第二年适逢国家宏观调控，电视机厂产品销售困难，工厂濒临倒闭。

    茅理翔没有退缩，而是努力寻找新的产品。他发现一种新式的自动电子点火装置在国内尚未见过，于是研制出世界上第一支电子打火枪。

    1989年，茅理翔“闯入”广交会，在展销大厅展示电子打火枪，成功拿下第一笔外贸订单。之后，他的生意越做越好，甚至一度占据世界点火枪市场50%的份额，成为“点火枪大王”。

    可惜好景不长，随着生产点火枪的企业越来越多，价格下跌，企业岌岌可危。

    面对困境，深思熟虑之后，茅理翔召回了在国外读博的儿子茅忠群，两人决定转战油烟机。

父子齐力经营公司

    确定了产品方向后，茅理翔负责解决资金问题，茅忠群专攻新产品研发。但是关于企业的名字，两人出现了分歧。

    茅理翔希望沿用原公司“飞翔”这个名字，茅忠群则想用“方太”这个新名字。

    他的理由是“方太”寓意为“方便太太”，更加亲民，并且“方太”是香港 ATV（亚洲电视）《方太美食》节目主持人的名字，知名度很高，有助于品牌传播。

    这场父子“博弈”的结局是茅忠群胜出。随后，茅忠群与香港“方太”接洽，成功让香港方太为大陆方太代言广告。

    1995年，方太集团应运而生。几个月后，方太集团推出大圆弧型吸油烟机，一炮而红。三年后，方太吸油烟机的销量在全国名列前茅。

    与此同时，为了培养儿子成为企业接班人，茅理翔制定了“带三年，帮三年，看三年”的战略。

    “如果孩子成长不了，担子挑不动，你第一代企业家事业办得再大都没用，必须要找到一条能够尽快让二代进入角色的路。”

    从1996年到1998年，茅理翔将产品研发权交给了儿子，而茅忠群也不负众望，做出了不俗的成绩。

家族企业的变革者

    茅理翔认为，他是“坚定的家族企业的维护者”，也是“坚定的家族企业的变革者。”1999年，他开始启动一系列改革。

    首先是营销体制，他将传统的销售员制改为分公司制，并且引进大量外企销售精英。但是这影响到了原本销售人员的利益，他们强烈反对。

    于是，茅理翔创新性地提出“一厂两制”，在按照公司销售财务管理制度规范行事的前提下，允许一部分优秀的销售员继续保留销售员制。

    在此基础上，茅忠群提出“逐步过渡”，他先将大部分管理方式向分公司制靠拢，但核心的机制仍然照顾销售员，顺利解决了改制问题。

    随着方太集团的名声越来越大，市面上出现大量方太油烟机的假冒产品。于是，茅理翔成立打假办公室，打掉了数个较大的制假窝点。

    此外，茅理翔实施“淡化家族制”，将母亲、妻子淡化出局。如今，茅理翔已经退居幕后，由茅忠群管理企业。

    根据浙江富豪榜2018排行榜，茅理翔家族财富高达130亿。

    “在每次困境中，其实都有生机。每次困境，反而会促使企业实现升级换代。”（来源：南财专访）

 

（编辑：年红）