——访平遥县光峰房地产经纪有限公司董事长田万强

    北京中调法治网（调查员 刘海源）他放弃了前程似锦的工作，舍弃了年超百万的收入，离开了繁华璀璨的北京；不顾亲朋好友的反对和劝告，毅然决然地回到了他的故乡。

饮水思源 落叶归根

    2015年三晋大地春寒料峭，一位异乡游子只身提着行囊衣锦还乡，回到了养育他的故乡——平遥。

    怀揣着十余年的专业经验、先进理念，带着饮水思源，落叶归根的感恩之心，在平遥注册了他的第一家公司“平遥县光峰房地产经纪有限公司”，他放弃了前程似锦的工作，舍弃了年超百万的收入，离开了繁华璀璨的北京；不顾亲朋好友的反对和劝告，毅然决然地回到了他的故乡。立志将一线城市的先进人居理念带回平遥，让故乡的父老乡亲享受更舒适便利的居住环境，开启一个全新的房地产营销模式，让平遥人乐有所居，居有所养，人人有房住，人人住好房。

    他，就是平遥县光峰房地产经纪有限公司的法定代表人，总经理，田万强先生。

不忘初心 砥砺前行

    起步初期，注册公司、组建团队、洽谈项目，一切工作开展得紧凑顺利。回到平遥的第一个月，凭借自己的专业知识，成功与光大地产取得合作，接下了光大•书林家园项目的全案营销代理业务。

    然而2015年，平遥县房地产市场风云变幻，市场情况远不止想象中那么简单，代理光大•书林家园项目的第一个月，最终的业绩以零收尾。

    彷徨、迷茫、失落，30个日夜的无休奋战，最终却换来了零成交的结果。月底的最后一天，他一夜无眠，辗转反侧。有人说：不要在深夜做决定，因为你所做的任何决定，第二天都会变成幻想而消散于虚无。然而他却真的做了一个决定，决定痛定思痛，找问题，查根源，挖掘导致零业绩的因素，从根本上一一击破。

    第二天清晨，天刚蒙蒙亮，光峰地产的副总、总监、各部门经理手机上同时收到了一条短信“七点公司开会，互相转告，收到回复”。初春的早七点，平遥大街上的天蒙蒙亮，路灯下的清洁工师傅扫掉了最后一片落叶。而光峰地产的会议室已经聚齐了公司的所有骨干，他们就近一个月的销售情况展开了激烈的分析讨论，一直持续到下午3点，最终在大家疲惫和欣慰的笑容中，会议圆满结束。经过大家一致决议，定下了以下策略：

1、立即成立城市研究部，聘请专业市场研究精英，定期定点考察市场并形成报告，全员分享，实时掌握市场动态，知己知彼；

2、营销中心暂闭3天，全司整顿，重新挖掘项目卖点，更换原有包装，重新定价，与光大地产工程部密切沟通，实时掌握工程进度，调整营销策略，推广重新铺排；

3、将员工心态调整放在首位，定期组织专业培训，团队建设常态化开展，加强物质奖励落实，充分调动全司积极性，以人为本。

4、扩大公司业务范围，争取多楼盘联动，资源共享。

    三天后，营销中心重新开放，焕然一新的接待场地，科学合理的销售价格，周到系统的专业接待，朝气蓬勃的精神面貌，开放第一天，光大•书林家园成交2套，或许是前期一个月的积累铺垫，也可能是上天对坚持不懈的眷顾，但无论如何，重新开业第一天就打破了30天零成交的僵局，全公司上下沸腾了。仅有的两套成交，打湿了当晚庆功宴上几位高管的眼眶。是的，我们做到了！

    经过那一晚的辗转反侧，通过第二天的会议决策。公司的发展进入正轨，制度逐渐完善，团队日益扩大，销量屡次突破平遥当月记录。

    2015年9月签定曙光高层住宅小区代理协议，同年10月签定汇泰小区代理协议；

    光大•印象小镇、雅居苑小区、锦绣苑小区、光大住宅小区，各类代理协议接踵而至，光峰地产创造了一个个销售神话，一举跃升为平遥代理行业里的执牛耳者。

 积极进取 蓬勃跨越

    2017年，一个叫做房屋管家的门店出现在平遥大地上，没过多久第二个店、第三个店几乎铺满了平遥的大街小巷。

    公司成立的初衷只因为客户的一句话：“你不能把房子卖给我们就不管了”。“好！那我们就管到底，服务到家，要做业主的贴心管家”。就这样，一个集二手房买卖、搬家保洁、装修设计、广告传媒为一体的多元化房产专业机构应运而生。

    房屋管家，它的创建初衷就是为了服务，服务平遥、服务社会。现如今它的门店遍布平遥，业务范围也不断扩大。光峰地产和房屋管家就如一个人的两条腿，紧密配合、相辅相成。

    房屋管家的成立，同样预示着光峰的发展再上新征程，从单一的房产销售代理向专业房展多元化服务机构的转型跨越成功迈出了一大步。

以人为本 全面发展

    定期团建、节日福利、出国旅游，已经成了光峰地产平常的不能再平常的福利。光峰地产的高管深知公司发展以人为本的原则，将每一位员工都当成自己的家人去看待，真诚对待每一个员工，员工也把光峰真正当成了自己的家。这些在书本中才能看见的和谐场景，在这里完全照进了现实。光峰地产成立至今，员工数量日益增加，在“传帮带”“老带新”“师徒帮”的企业文化中健康稳定地不断发展。

    饮水思源，不忘初心，积极进取，以人为本的十六字真言，牢牢铭记在每一位光峰人的心中，支撑起了光峰的蓬勃壮大。光峰的发展离不开社会各界的大力帮助，离不开每一位家人的辛勤付出，相信光峰的品牌将会成为一个传奇，在平遥大地上绽放属于自己的光辉。

（编辑：筱红）