南财专访（清如）
创办欧普照明

    上个世纪九十年代，中国迎来第二波创业浪潮，马秀慧和丈夫王耀海两人来到广东中山，开了一个批发灯管的小门店。她说，“我觉得自己天生就是要进入商业领域的。”

    当时，丈夫负责送货给客户，马秀慧因为有孕在身不能干重活，就去收货款。她一个人挺着大肚子，上门找客户要货款，受了很多委屈。

    有的客户态度十分傲慢，甚至破口大骂，马秀慧收回货款后忍不住哭了起来。尽管如此，她还是坚持到底。她相信在中山这个商业发达的地方，自己有机会一定能够赚到钱。

    1996年的一天，丈夫带回来一款美国生产的节能灯，当时这种节能灯的国内市场尚未打开。马秀慧抓住机会，决定放手一搏，自己办厂。

    “这次如果不成功，以后就不要办厂当老板了，我们就永远打工。”她拿出所有积蓄，建了一个只有8个人的灯具厂，即欧普照明的前身。

    很快，马秀慧推出了第一款节能灯产品，不仅亮度高、使用寿命长，而且价格更优惠，取名为“绿明”。这款产品迅速占领市场，一炮而红。

坚守产品质量

    首战告捷，马秀慧还没来得及高兴，就遭遇激烈的“价格战”。很多厂商看到节能灯爆红，开始生产各种劣质、低价的节能灯，导致价格一路下跌。

    经销商到马秀慧的厂里批发，总是嫌价格贵，客户越来越少。马秀慧有些不知所措，丈夫很坚定地告诉她，“只要我们保证产品的品质，今后最赚钱的一定是我们！”

    于是，她坚守产品质量，通过改善管理节约成本，并且重新给企业定位：让普通消费者都能使用上全球最好的节能灯，“欧普照明”这个名称由此诞生。

    市场是产品的炼金石，坚守品质的欧普逐渐收复了失去的市场，客户蜂拥而至。

    此时，马秀慧开始寻找新的优质产品，丰富欧普的产品线。“我不喜欢卖普通产品，别人都在做的产品我就不愿意重复进入。”

    经过深入调研，她将目标锁定为造型和光照效果都更优越的吸顶灯，果断上马吸顶灯项目。果然，吸顶灯一经推出就受到消费者的喜爱，销量火爆。

    目前，欧普的吸顶灯销量位居全国第一，并且出口到多个国家和地区。

打造营销网络

    当时，欧普已经是照明行业的领先者，但马秀慧还是保持好学之心，经常出国学习先进技术和经验。

    一次去日本考察的经历，让马秀慧深知欧普和国际巨头还有很大的差距。“无论自己的产品还是国内其他知名企业产品，都无法与之抗衡”。

    为了掌握国际先进技术，马秀慧引进日本三菱的原料，斥巨资与日企成立合资公司。

    与此同时，她大胆打破照明行业坊店式独家经营、等批发商上门要货的传统，建立了从省会城市的专业市场到地级市乃至县镇级的分销网络，让欧普走向全国各地。

    除了西藏自治区之外，马秀慧在国内每一个省份都设立了分公司、运营中心、物流配送中心，同时对各专卖店的分销商进行统一管理，层层配送，企业发展驶入快车道。

    经过20年奋战，马秀慧迎来登顶时刻，2016年，欧普照明在上交所成功上市。2017年胡润百富榜显示，马秀慧身价高达190亿。

    马秀慧曾说，自己做任何一件事情总是全身心地投入进去。对于灯光的痴迷让她在照明行业持续深耕，直至成为身价百亿的“照明女王”。（来源： 南财专访）

（编辑：年红）