南财专访（清如）

    40年前，17岁的周晓光为了养家糊口，走南闯北摆地摊卖绣花样；

    如今，她已经是身价百亿的浙江女首富，也是走向世界的“饰品女王”。

    一路艰辛，一路拼搏，周晓光凭借坚韧不拔的精神书写了一段浙商传奇。

白手起家

    周晓光出生于浙江诸暨的一个小山村，生活清贫，全家十口人只能勉强不饿肚子。

    高中毕业后，为了养家糊口，17岁的周晓光坐上火车，去东北等地卖绣花样。她白天摆地摊做生意，晚上坐车赶路，如此循环往复，走南闯北。

    “人在外地，不舍得花钱买东西吃。中午摆摊饿了的时候，就买几个便宜的烂苹果，把坏了的部分挖掉，当作午饭吃。最苦的是精神上的孤独，没有亲人……”

    6年之间，她竟跑遍了大半个中国，练就了敏锐的市场洞察力。

    1985年，周晓光与虞云新结婚。第二年，两人拿出所有积蓄，在义乌第一代小商品市场买下一个摊位。凭借细心观察以及同样爱美的天性，周晓光决定经营饰品。

    于是，虞云新到广东等地购买原材料，周晓光就在晚上加工，然后第二天摆摊销售。一年后，他们就赚了十几万元。

    随着生意越做越大，周晓光在义乌最好的小区买了房子，在市中心朝阳门买了店铺。但是她并不满足于此。

    1995年，周晓光创办新光饰品有限公司，开始追寻更高的事业理想。

新光饰品

    公司创立伊始，周晓光就斥资40万元在广州饰品一条街开设分公司。分公司发现当时广州街上的女士都爱佩戴丝巾扣，立刻将信息反馈给公司本部。

    于是，周晓光迅速组织设计人员开发出几十款品种投放市场，结果，新光饰品一炮而红。

    之后，她趁热打铁，相继在义乌、沈阳开设销售窗口，进行由南向北循序渐进的阶梯式产品销售，让新光饰品风靡全国。

    1995年到1998年，新光饰品迅猛崛起，在全国建立了产品销售网络，一跃成为行业老大。

    与此同时，周晓光知道，企业的成长需要一大批高素质管理人员的支撑。于是，她带领团队到各地进修，或者邀请知名学者到公司授课，提升全体员工的综合素养。

    此外，为了推进现代企业制度建设，周晓光于1998年开始引进专业的管理咨询团队，并且导入企业形象标识系统。1999年，她聘请来自台湾的职业经理人担任公司总经理。

    在她看来，“经验很重要，但方法更重要，背后的人最重要。”

    成为国内饰品行业的龙头企业之后，周晓光开始朝更高的目标迈进：走向世界。

走向世界

    当时，义乌的饰品公司有1000多家，新光的产品一面市就会被人仿冒，而且价格比新光低很多，这种恶性竞争让整个饰品行业陷入萎缩状态。

    于是，周晓光将目光瞄准国际市场，遍访亚、欧、美，考察不同文化背景下人们对不同饰物的要求和理解。

    经过两年的精心筹备，周晓光决定到国际市场闯一闯。她闭关生产了6000多个新产品，运到香港参加2000年的国际珠宝饰品物展。

    结果，周晓光的产品在展会上引起了巨大轰动。新光饰品吸引了来自世界50多个国家的70多个客户，订单络绎不绝。

    “我第一次带着自己的产品参加国际展览，获得了空前的成功，大大增加了自己的信心，我不但要做中国的第一，而且要做响中国的品牌”。

    公开资料显示，截至2015年，新光集团拥有21家全资子公司及控股公司。

    根据《2018胡润全球白手起家女富豪榜》，周晓光以185亿的身家蝉联浙江女首富。

    吴晓波这样评价她：“周晓光的成长，是一次蝴蝶出蛹的飞翔，她是很多中国女孩梦想的榜样。而她之所以蜕变为蝴蝶，秘方就是女人拥有更多的情商以及坚韧的自信。”（来源： 南财专访）

（编辑：年红）